企业可控制的因素有哪些

    产品、价格、地点、销售促进。
    一是产品策略。产品策略包括产品开发、产品计划、产品设计、交货期等决策内容。其影响因素包括产品的特性、质量、品牌、商标、包装、外观、附件、担保、服务等。二是价格策略。价格策略包括确定定价目标、制定产品价格的各种原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。三是促销策略。促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等。四是渠道分销策略。分销策略主要研究使商品顺利地到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。