泰康代理人报告书介绍 希财小编强势整理


    泰康是一家大型的人寿保险公司,也是国内保险行业内的中流砥柱。众多周知,一个企业要强大必须要有一群干练的员工,那么,泰康营销人员的现状、待遇以及前景是怎么样的,我们通过泰康代理人报告书来了解一下吧。
    
     泰康代理人报告书介绍 一、泰康代理人员现状
    泰康传统的代理人在传统的营销模式其客户价值创造能力极其微弱,以佣金为导向的绩效薪酬模式势必伴随大量销售误导。随之着互联网的强势来袭,客户必然向那些适应移动互联网发展趋势,效率更高服务更好成本更低的公司和渠道转移,作为泰康的销售人员在传统的模式下去举步艰难。
    “跑断腿、磨破嘴、工薪低,还不受人待见”,这应该是让所有泰康营销员最感辛酸的地方。其实这不能归结于营销人员,最大罪魁祸首有三点,其一,畸形理念把营销员渠道带到歪路上;其二,畸形产品让消费者得不到应有保障;其三,畸形队伍让保险公司基本法形同虚设。
    财金知识小编点评:泰康代理人若想寻找出路,必然向那些高素质的群体发展,从客户的角度出发,提供专业顾问服务的绩优转移,整个的营销培训组织模式也需要同时做出调整。
     二、泰康代理人员待遇
    据《调查报告》披露,整个保险行业的状态,不光是泰康代理人员的处境都不容乐观,93%的人月收入不足3500元,所有行业倒数第2。
    财金知识小编点评:外界盛传保险营销人员的月薪非常的高,殊不知,在2013年,均收入在1333元以下占比为63.1%,1333元至3500元为18%,月均收入在3500至7339元为11.2%。人身保险营销员中月均收入2万元以上的占比为1.5%。所以高昂的月薪也是说说而已。
     三、泰康代理人员前景
    日新月异,任何事情都在变,而泰康代理人若要发展,必然离不开改变。对未来发展就是三种趋势,第一,创造价值。第二,主动淘汰。第三,适时转型。
    财金知识小编点评:泰康代理人员或许是受各种内外部因素,无法一下子转型,但是代理人必须得朝这个方向努力,改变保险产品、营销团队、混乱的管理,其实专业知识不强都不是最重要的,最可怕的是面对危机还洋洋自得,正如马云所言,让每个老百姓都看懂的收购没有价值,得有提前量。
    以上则是泰康代理人报告书的全部内容,若想了解其他保险知识,请继续关注财金知识网保险栏目,我们将为您提供更多有关知识。