保额销售法有几个步骤?了解这四步轻松搞定客户
保额销售法是保险业务员运用人生规划图和需求分析表,给客户导入保险必要性的观念,并帮客户寻找保障缺口,从而激发客户的保险需求,并完成保险销售的过程。那么保额销售法有几个步骤呢?不如和财金知识一起详细了解一下吧。
保额销售法有几个步骤
步骤一:观念导入
与客户见面后一定要给客户留下一个专业、有素养的印象。利用自己的专业知识取得客户的信任打消客户的顾虑。与顾客聊一聊现在买房、买车、生育、抚养孩子的费用问题,再由这些问题引入到保险规划上面来。
步骤二:保额资料收集
取得客户的信任后,可以询问客户年龄、收入、支出、债务、已有保额等问题。但是一定要注意询问的方式以及技巧。
步骤三:需求分析表讲解
根据之前从客户那里的到的资料,利用自己的专业知识,为客户计算出保障需求,以及找出保障缺口。在这一步骤一定要引导客户一起来计算,让客户明白数字得来的含义。并且要准确、熟练计算保额,并在短时间给出答案,体现专业度。
步骤四:约定递送和讲解建议书的时间
为客户指定详细的计划书,并且要在约定的时间内联系客户,帮其讲解。如果客户有不满意的地方,可以结合建议书的实际保费再对保额进行微调。
关于保额销售发有几个步骤的问题就讲到这里了,是个步骤搞定客户,就是这么简单。